貴金屬回收

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高參君見發布時間：10-1804:24婚尚人物第36期創業有風險，在大眾創業的背景下，為什麼成功的人仍然寥寥可數？不可否認的是，成功之人必有成功之處，而這些成功背后實際上并沒有什麼秘方可言。不管是成功還是失敗，走過的每一步都算數，失敗是成功之母，每一段經歷總是下一次出發的基礎。2019年1月，專注于婚紗攝影垂直細分市場，主營婚紗攝影以及全球旅拍的婚嫁服務電商APP——尋拍宣告關閉！引起了婚嫁市場和行業的廣泛關注。這款APP曾有黃曉明代言，并獲得徐小平的真格基金、新麗傳媒CEO王子文、黃曉明的明嘉資本投資。今天 ，尋拍宣布關閉已近1年、原CEO孫鵬去年8月24日宣布去職CEO也已過去一年有余。在獲得知名資本青睞、業績日益增長的情況下，突然宣布關閉，到底發生了什麼？我特別好奇，想了解背后的原因。于是，我嘗試主動跟聯合創始人、CEO孫鵬聯系，并當面就這些疑問進行了溝通。孫鵬的創業故事孫鵬的個人簡歷很簡單，天秤座的他畢業于上海金融學院。在創業前，就職于世界五百強的機構DHL。我向他提問，了解尋拍這段創業經歷背后，他到底做了什麼。他說，自己骨子里有一股子勁，認準一件事后就會想盡一切辦法去達成。2014年6月，孫鵬與愛人為了拍婚紗照，經歷了一段極度不適的體驗：未拍先付全款、套路“二銷”的隱性消費、流程繁瑣既耗時又耗力。這讓他萌發了利用互聯網的方式改變這個行業的想法。8月，他辭去工作，開始市場調研、籌備創業。12月，孫鵬在上海組建團隊。2015年4月，完成了500萬元的天使輪融資，孫鵬將團隊帶到北京。很快，孫鵬帶著尋拍相繼于2015年11月和2016年6月完成了A輪和B輪融資。A輪由徐小平的真格基金投資；B輪由新麗傳媒CEO王子文領投，真格基金、黃曉明的明嘉資本跟投。完成B輪融資后，尋拍還與黃曉明簽訂了代言人合約。2018年3月，尋拍在天貓平臺上旅拍品類的店鋪中位居第三，做出了行業內的名氣。業務最好的時候，月營收超800萬元。這時候，孫鵬不滿足于旅拍第三的位置了。為了實現旅拍第一品牌這個目標，他決定進行B+輪融資，并且很快與一個意欲投資旅拍領域的某基金達成意向協議。但是，經營公司4年多來，經過2輪融資后，創始人、CEO孫鵬在公司僅占16%的股權，這為他即將進行的B+輪融資帶來了阻力。考慮到股權結構將會對項目的持續發展和后續融資造成很大的影響，基金方要求孫鵬“調整尋拍的股權結構——作為CEO必須控股”。結果，因為公司股權結構不科學，也由于股東間理念不合，使得股東與股東、公司與核心團隊之間的矛盾在股權調整中爆發了。最終導致管理混亂，也出現非常多的客訴。孫鵬說：“大家不把心思花在工作上”，甚至出現門店店長自己收錢、員工卷錢走了的情況。“最高峰的時候400多客戶的件拿不到。”孫鵬感到非常難受。他說：“我的微博天天被客戶罵，曉明直接上熱搜了”。2019年1月1日，因大量投訴尋拍天貓門店被下架。不久，尋拍發布公告宣布關閉。并通過各種途徑處理完了最后的400多個件，結清員工工資。辛辛苦苦經營了四年的品牌，在一兩個月間宣告毀了。最初，孫鵬只是“想著先做，做成了再說，再去考慮股權的事情”。而他萬萬沒想到，是自己埋下了“地雷”并在最后親手點燃了導火索引爆了它。他說：“最大的影響就是當時的股權結構，這是個致命傷，就死在這上面。就好比自己埋了顆雷，結果又讓雷炸了。其實我有想過會爆炸，但萬萬沒想到是在局面很好最有希望的時候爆炸。”孫鵬把尋拍的創業過程中自己所收獲的經驗和教訓，總結為如下3個體會：1.股東之間理念要合，股權配置要科學創業初期，孫鵬只想著先做，等成功后再調整股權配比。結果他認識到，“股權沒有分配好，太天真了。同時，沒有盡早地分配團隊的股權。”孫鵬提醒道，除了對產品本身或商業模式的準備，還要從法律層面上考慮好公司的架構和合伙經營的規則，做到合理的股權分配。他說，一定要考慮做好團隊的利益分配，做深度綁定，千萬不要覺得不確定因素太多。如果等到出成績的時候再談（利益），就可能變成內亂！如果合伙開公司股權比例不科學，等到逐漸擴大，必然導致不團結，最終分手不可避免。2.作為CEO必須盡全力搞定資金。資金就是彈藥，有彈藥就有可能，才有爆發的機會。尋拍能夠快速發展，與在短周期內成功完成兩輪融資，擁有充足的彈藥密切相關。在A輪融資時，孫鵬僅僅一個小時就讓徐小平決定對尋拍進行千萬元的投資。這既是對商業模式的認可，也是對孫鵬個人的認可。相信他能夠帶著項目一步一步地踏實發展和成長。孫鵬認為，除了有好的idea和商業模式外，還要有很強的溝通和表達能力。3.要堅持對于這一點，孫鵬深有體會。要成功，或者實現營收的目標，并不是靠某單一行動就達成的，可能會經歷無數次試錯的過程小調整。他說：“尋拍創立以來，一直在死亡邊緣上掙扎，四年時間換了3個模式：加盟、本地合伙人最后是旅拍，走每一步，都下了很大的決心。”17年9月，他力排眾議，決定切入旅拍市場，實施“本地店加旅拍”的雙戰略，開始旅拍業務。他說：“我覺得尋拍是符合旅拍的特點的。”經過半年優化運營和大力投入，借著明星（黃曉明）流量，終于把天貓這個渠道做起來了。在天貓平臺上旅拍品類的店鋪中位居第三。孫鵬說，認準了方向就要堅持！可能暫時看不到曙光，包括賠錢等，但它可能是成為下一次爆發的基礎。寫在最后：這些經驗教訓并不是秘方你可能會發現，孫鵬總結的這幾點，簡單直白并沒有什麼特別之處，甚至之前你都有所聽聞。但是，往往值得創業者們時刻警醒。

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